第18章 高端战略

蔬菜的男子，不知他什么来路。菜农不像菜农，学生不似学生，那清澈的眼睛和莫名的气质，看得让人心痒痒。

    “谢谢！”李青云冲她笑了笑，错身而过，已看清她身上铭牌的信息，原来是大堂经理。

    “不谢，不过你若找刘经理推销蔬菜，那可不容易。祝你好运。”看着李青云挺拔的背景，大堂经理鬼使神差的提醒两句。

    “我会努力的。”李青云回头微笑，眼中满是自信。

    按照指点，李青云找到了采购部刘经理的办公室，敲门进去。一名四十多岁的男子，胡须刮得很干净，坐在办公桌后面正打电话，冲李青云指了一个沙发位置，意思是让他等会。

    李青云等了七八分钟，刘经理才打完电话。

    他扫一眼李青云手中的方便袋里的蔬菜，不屑的笑道：“来推销蔬菜的吧？不瞒你说，想为我们福满楼提供蔬菜的菜农没有十百家也有八十家。除了价格便宜，质量也要一流，更重要的是货源稳定。说说看，你能为我们提供什么蔬菜，价格又是多少？”

    李青云见他盛气凌人，也不怯场，回应道：“我是一家科研型农业基地的销售经理李青云，目前能提供五种蔬菜。价格先不谈，您可以先看看我们的成品。”

    说着，李青云把巨大的茄子、辣椒、番茄、豆角、黄瓜从方便袋里各取出一个，摆放在刘经理的办公桌上。巨大的蔬菜把刘经理震得目瞪口呆。

    “科研型农业基地？新品种？转基因？这么大的个头，会不会含有对人体有害的化学成份？”刘经理仔细的打量着桌面蔬菜的光泽，细细嗅了嗅味道，清香扑鼻，一股让人垂涎的草木香，充满鼻孔。他一脸沉醉，却说出职业化的疑滤。

    “对，新品种，但绝不是转基因产品。这是龙茄、龙椒、龙柿、龙角、龙瓜。全天然种植，绿色无污染，绝没用一丝农药，这个可以经得起任何机构的检测。至于味道，你可以尝一尝，先尝后买，在哪都实用。”李青云一看刘经理的眼神，就知道对方内心的震惊。

    刘经理盯着大个头的番茄，闻着上面飘出诱人的酸甜味，忍不住咕噜一声，咽了口吐沫：“行啊，我就尝尝你们的新品种，希望表里如一，不要像进口的某些蔬菜，个头一流，口感却是末流。嗯，这里能生吃的只有它了，叫龙柿是吧？”

    李青云做了个随意品尝的手势，一切用事实说话，他有这个自信。

    刘经理一口咬下去，顿时被龙柿的极品味道征服，像其他人一样，初次品尝，嘴巴就离不开西红柿，直到把里面的酸甜汁液吸光，连最后一点表皮也吞进肚子。

    “太美味了！这些蔬菜什么价？”刘经理打个饱嗝，还没从享受的境界中恢复。如果不是刚吃完早饭，他还想尝尝黄瓜的滋味。

    既然问到价格，也就是说，刘经理已经被蔬菜的质量和味道打动，只要价格合适，他不介意先买一些，让饭店顶级大厨推出几道特色菜。

    李青云早就料到这种情况，带着沉稳和自信说道：“目前，这些品种还未普及，只对顶级饭店做前期推广。目前，五种蔬菜的统一推广价格为10元每市斤。推广期结束后，会根据市价做细微调整，但不会太高也不会太低。”

    “每斤十元？你开什么玩笑！这价格高出市场价的三四倍，我们福满楼是大饭店，是享受批发价的大饭店，每天消耗的食材有多少你知道吗？我小舅子往这里送货，不也乖乖的按批发价结账？”刘经理激动恼火之下，把自家隐秘都说了出来。

    李青云说道：“刘经理，我没开玩笑。我们研究出的这些新品种，虽然个头大，但并不高产，培育过程中的艰难一般人难以理解。目前，统一的市场推广价是我们研究基地领导做出的定价，作为销售人员，我没有权力更改。”

    “如果这样，那我们没法谈了。我们饭店接受不了高价蔬菜。李青云李经理是吧？你回去向上面报告吧，如果按市场批发价送货，我决定每种蔬菜各要一千斤，顾客反应良好的话，再渐渐递增。”刘经理说着，已把桌上的黄瓜拿起来，嘎吱嘎吱咬了两口。黄瓜特有的香味，顿时充满整个办公室。

    李青云也不气馁，反而自信满满的笑道：“暂时不能合作，非常遗憾，这是我的名片，上面有联系方式。如果刘经理看到其他大饭店生意火爆的时候，希望你能想到我的联系方式。唔，当然，也希望到时候我们农业基地还有剩余配额。”

    说完，李青云向他告辞，飘然而去，头也不回，根本没有再劝说的意思。

    留下刘经理在办公桌后面愣神，一个劲的嘀咕：“现在的业务员都这么牛b了？那话什么意思？威胁？我们福满楼饭店在云荒市的口碑和排名，绝对是第一。”