第四章过几分钟就入戏了

    中天对摆地摊也进行了成本分析，对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解，由于摆地摊没有什么其他的固定费用。

    诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

    举个例子：某定价为36元的特价书，进了10本，进货价格8元本，以3-5折卖出，即售价11-18元本。如果卖了8本书，平均售价15元本，则获利=15*10（卖出价）-6+10（进货价）=90元，另外还有两本书。

    中天很确定了进货渠道后。他发现虎门批发市场还真大，真多。他找了两天，走的脚上都起了泡，最后终于搞定货源的问题了。现在可谓是万事具备，只待正式开始摆摊了。

    在开始前中天经四处打听走访，大概的了解一些摆地摊的基本要素：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

    为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因是因为晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；

    另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时，可以到人流量大的地方网罗消费人群。

    一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

    这一天晚上中天开始了自己的第一次摆地摊<当老板>的创业之路。这天晚上他很早就来到了夜市，他发现人真的好多，同行都老早就来了，

    中天找了一个他平时采好的点，他旁边有一个老奶奶在卖画，中天拿好了自己准备好的红布往地下一摊。把自己的货拿出来，放好，站起来，抬头面向来来往往的人群，说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂，

    这时他才觉得需要勇气，需要突破自己。他镇定了半晌后才鼓起勇气，强迫自己厚起脸皮，于是没过几分钟就&quot;入戏&quot;了。开始做了，这个时候摆的人还比较少，所以显得挺新奇的，来来往往的老老少少都会瞄两眼。

    这时两个靓女过来了，停下了脚步，中天热情微笑地向她们打招呼：“你好，靓女看看，吃猪肉吗，我是卖猪的。我的猪晚上天天可以陪你在一起。”

    其中一个靓女说:“当然吃了，你的猪玩具挺可爱的。怎么卖，多少钱。”

    这时的中天比较兴奋，心想这么快就有的卖了，赶紧说：“18块。”

    靓女:“好贵哦。”