第161章喝了一口

    薛颖连珠炮似的问道，高净在一边倒是没法插嘴了，刘明雪走到高净的身边坐了下来。“你怎么知道我的？他告诉你的吗？”

    小如不解的问道，好象自己跟高净的事情，知道的没有几个啊，怎么连这个高净的高中同学都知道了，难道她认识自己吗？“呵呵，小霜姐跟我说的，我当然知道你拉”

    薛颖既然说了开，索性一下子说完“小霜姐也知道你跟高净的事情，她都跟我们说过的，所以我就知道你了哦，对了，这两年你到哪去的？”

    “小霜是谁啊？”小如不解的问道，奇怪了自己根本就不知道小霜是谁，今天算是被弄糊涂了，整个一云里雾里，摸不着头脑。

    “这就说来话长了，反正就是跟你一样，都是被高净这坏家伙骗上床的女人，呵呵，我们两个也是，只是小如姐你是第一个哦，还有小霜姐姐她们好几个呢，现在都在高市”

    薛颖昨天跟刘明雪说这些高净的风流韵事可是说了半夜，这要是解释给小如听的话，那不又要半天了，所以来个简单的介绍一样，反正都是跟高净上过床的人，也无所谓的。

    “怎么？连这你都知道啊？我被你弄糊涂了，难道高净除了你们两个还有很多女人了？”小如心里有点落寞，一想到高净那样，心情大坏，不过看见这两女跟高净居然是同时同居在一起，又相安无事，心里明白了许多，好象自己又有机会跟高净再续前缘。

    “当然拉，这个花心大萝卜啊，骗了好多好多姐妹哦，才到省城来了没几个月，就把明雪姐给骗上床了”薛颖说道，刘明雪给薛颖使了个眼色“对了小如姐，你这两年去哪了？跟我们说说？”

    “是啊？小如，这两年也没有你的消息，上次我还在如海超市看见你的，你是如海的？”高净想起上次陪刘明雪去如海超市的事情，问道。

    “是的，我是如海超市的董事长”小如一说，两女惊讶不已，张大了嘴巴，连高净都有点哑然，开始以为小如只是个小主管而已，没想到居然是有名的如海超市的董事长，心里也是佩服不已，虽然自己的资产肯定是比小如高的多去了，不过一个女人家的短时间内搞这么大产业，也是很不容易的事情。

    “我离开高老庄以后，去了高市市区，把自己的积蓄全部拿了出来，还有我去世的父母留下的房子卖掉，以及一些钱财开了家如海超市，没想到超市的利润这么大，以前高市都是些百货商店什么的，我开的超市价格低，而且很多都是从厂家直接进货，所以利润非常之大”

    小如说着喝了一口茶水“在办超市的过程中我通过学习发现了连锁超市赢利更大与国际上的情况一样，连锁超市目前仍以食品超市为主，而且超市经营生鲜食品的赢利模式还没有最后形成，由于在食品经营上低毛利（毛利率一般在8—14%之间）这种低毛利是由于这样四个主要原因造成：1、食品是民生品，恩格尔系数还很高，作为新型业态的超市食品价格高了，不但在与传统业态的竞争中失去最基本的价格竞争性，还会失去吸引顾客的能力。

    2、超市中的小品类占有但大比率销售的食品，一般是垄断性的大品牌上，它们通过投以巨大的市场推广费用来直接影响和控制消费者，因而留给超市的价格利润空间很小。

    3、食品的一般品牌由于品牌价值低，留给超市的价格利润空间同样也不大。4、由于缺乏商业的布局规划，在同一个商圈内大小超市挤在一起，各种经营食品的店铺形态轧在一起，食品的价格一般会以以量贩低价为主要销售方式的大型超市为主。

    不管连锁的食品超市规模有多大，可能这样的低毛利所形成的毛利额都不能摊消掉成本费用后还有赢利。

    除了在一些商业竞争还很不发达的地区，食品的销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。

    实际上供应商向超市支付的通道费用是商品价格的另一种表现形式，所以这就是机会，我开连锁加盟店为的是要有更大店铺数目和更大的营业面积。”小如说到这里停了一下，看了看三人，似乎觉得自己说的有点太深了。

    “后来我开始开始搞连锁加盟，初始的时候没有什么人加入进来，后来我自己又开了几个店面，影响力扩大了，陆续的就有人加了进来，我把自己的渠道推销出去，加盟店有了我的品牌，品牌是很重要的一样东西。”

    “我收取加盟费，并且有团队专门管理这些加盟店面，那些加盟店发现利润可观，因为我疯狂的压低进货渠道的价格，当然，这里面我是也有利润的，我差点就成了批发商了，渐渐的，我在省内很多城市都开了旗舰店，吸引到了更多的加盟店。”

    “因为我的店面现在在疯狂的变多，成滚雪球一样，现在全省，我控制了上百家的如海超市，旗舰店就有二十多家，其实这里面的扩张很大一部分都是靠加盟店的影响，还有渠道商的帮助，呵呵，可以说是我压榨了渠道商吧。”

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