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第八章 罗哥黄姐

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是走量,所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。</p>

    既然是大生意,就得有连续性,罗哥原来的老板,除了讨好在任的领导外,还得对下面的干部有所表示,因为,说不定什么时候领导换岗了,货源就要断了。</p>

    而罗哥小本生意,根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道,用武汉话说叫“撮虾子”,但小车司机在公司里,时间长,人脉熟,小货源可是有办法的。更重要的是,成本低。要知道,一个小车司机,一个月几千元的收入,你如果给他一万元的红包,他都可以叫你大哥。平时,夹两条好烟,就可以找他们办事了。</p>

    就这样,罗哥的钢材有货源了,卖出去时,也可以杀价,因为隐性成本低些。在那几年,挣得了原始资金。要不然,后面这两个大门面,也是买不来的。更何况,在这高档的小区,买个一百二十几个平方的大房子。</p>

    当然,后来,随着地方小钢厂风起云涌地建设,武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上,经历一次反腐整顿,抓了好些个当官的,这个市场的格局就发生了变化。</p>

    普通建筑钢没什么技术含量,新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应,价格还有优势。而武钢为了差异化竞争,也减少了这类大路货产品的生产了。更何况,反腐与整顿,让以前的所有领导都受到牵连,即使那些司机们,也不敢随便开口了。</p>

    最严重的情况终于还是发生了,有两年,武钢附近倒建材钢的,生意特别差。比如螺纹钢,刚出厂时是铁青色的,放久了就有了一层红锈。最开始,有人还用雨布盖上,防止锈蚀太厉害。最后,眼看着这些钢材卖不出去,连雨布都懒得盖了。</p>

    价格又高,锈得这厉害,谁买呢?</p>

    假如成本为三千元一吨,别人给二千五,你愿意明亏吗?</p>

    但罗哥却找到了办法。他居然通过与包工头合伙的方式,把钢材卖了出去。这是什么套路?</p>

    原来,包工头们虽然接到了工程,但利润还是低的。因为毕竟大工程是大企业接下来的,到了自己手里,已经是三包甚至四包了,利润转了好几次手,好肉都吃光了,只剩下骨头,所以,对钢材成本的价格就非常敏感。</p>

    所以,他们宁愿找最便宜的钢材,也不愿意找武钢这种大厂的贵货。</p>

    这只是一般情况。罗哥多年来,就喜欢打听别人的经营情况。罗哥打听到,这还不是包工头们最头疼的事情况。要了包工头命的,是工程款延期。</p>

    从一般程序就可以理解,你三包要进度款了,得找二包,二包找总包,总包找甲方。这一趟流程下来,起码也得小半年。要知道,对于上千万的工程来说,小半年的资金压力,有可能会让包工头资金链断裂。</p>

    有的包工头说,如果有千万的工程,要能够顺利做下来,自己至少得垫上五百万的准备金,要不然,到时候叫天天不应的。当时的银行货款,民营企业是很难要到的。</p>

    对于路桥工程来说,钢材是最重要的成本。于是,罗哥就跟包工头合伙。在钢材问题上,罗哥可以先赊销,等对方进度款来了,再付。这一下,减轻了包工头的压力,罗哥的钢材也有了销路,价格还是按原价。</p>

    包工头当然欢迎这个做法,毕竟最大的危险:资金压力这一关,算是松了口气,哪怕利润小一点,也是安全的。对于罗哥来说,与其让钢材在这里一天天烂,不如早点让它们上工地,还有利用价值。</p>

    其实到后来。罗哥本人的钢材都已经卖完了,还低价从别人手里拿了些钢材,也顺便赚了一笔。这种方式,给罗哥一个经验:一定要和做工程的人搞好关系。至今,这套思路,仍然在今天的建材市场延续。</p>

    这里有一个问题,也是关节点。如果对方不兑现怎么办?仅凭一个合同,找别人催款,这事连法院做起来都没把握,他何以敢冒这么大的风险?这就是最核心的能力了,这就考验罗哥的社会经验。如何看对方的诚意与诚信问题,罗哥就有这个本事。他可以简单地跟别人喝一次酒,到工地看看,就可以判断个八九不离十。</p>

    黄姐就最佩服老公这个能力,老公倒的锈钢材,接触了许多包工头,他说靠谱的人,最后都把钱送来了。</p>

    所谓生意,其实是对人性的了解。一个好人,不是遇到绝境,做不了恶心的事。</p>

    罗哥早晨醒来的时候,闻到一股香味。原来老婆喷了香水了,老婆已经好几个月没喷过香水了,不是没心情,就是没条件。罗哥一时兴起,再次把老婆拉倒。</p>

    小别胜新婚,何况,这样的好环境,几个月前就消失了。</p>

    两人收拾完毕,准备出门过早。黄姐说到:“从今往后,也不用炒菜了,真的是有一种解放的感觉。”</p>

    “你就是懒。”罗哥笑着说到。</p>

    “我就是不懒,你愿意吃?这小陈,想不到这年轻,居然炒一手好菜,你不高兴?”</p>

    “高兴,当然高兴,那味道,比餐馆还好,况且自家做的,卫生,对不对?”</p>

    “对啊,我算是解放了,你也解放了,毕竟多了一个帮手送货。也就是六千元钱的事,划得来。罗哥,你看,这个小陈是个实在人吧,我昨天一说,他就答应了。”</p>

    “年轻人脸皮薄,经不起人求,他就答应了,我懂。要说他实在,你凭什么呢?”</p>

    “你不晓得,昨天中午买菜,我给他一百元,他只用了四十几,就这点钱,他都还记个账给我。这人,是不是扎实?要是他同意全部负责包干买菜就好了,我都懒得上菜场,脏得很,也不晓得该买什么菜。况且,天天算菜钱这细账,我也烦。”</p>

    “对”罗哥点了点头:“这不光是你可以偷懒的问题,还有更重要的意思在里面。”</p>

    “什么意思?”黄大姐知道,罗哥有新的盘算。</p>

    “其实给他三千块买菜,你完全不管,其实是一种考验,如果他认真扎实地做,时间长了,就看得出来,这个人是不是一个占便宜的人,人品最重要,知道吗?”</p>

    这其实就是罗哥的经验了,黄姐知道,如果找到一个既聪明能干,又忠诚扎实的人,是多么的不容易。给他一万元一个月都行,毕竟自己可以当甩手掌柜。</p>

    “但是,他昨天没答应呢。”</p>

    “慢慢来吧,毕竟昨天人家刚来。”</p>

    夫妇俩走到一个早点摊,各自要了一份热干面,还有蛋酒。这两种食品,是武汉最传统过早的食品。热干面表面上像西餐馆的意大利面,但是实心的。它的制作颇需要专门的功夫,有专门的面作坊,制作面条时,要经过过油加碱轻烫等复杂程序,进入餐馆前,就已经是半成品了。</p>

    热干面到顾客手里之前,只需要在开水里烫热就行,再加上盐味精蒜水,最重要的,是一勺浓浓的芝麻酱,这才是关键。</p>

    热干面分量扎实,香味浓厚,既饱肚子又提香气,很受武汉人喜欢。当然,外地人来吃时,要适应一下。一般中国的面条,都有汤,但热干面的特点是:干。一入口,芝麻酱满口钻,不适应的讨厌,所以,在中国早餐食谱中,它总是毁誉半参。</p>

    今天,有些黑心的商家,为了节约成本,把昂贵的芝麻酱中,掺入花生酱,以次充好。两者的颜色是相同的,所以初看也看不出来,况且,花生酱与芝麻酱除了价格方面的有巨大差异外,也都是食品,吃不出身体上的反应,食监部门也拿它没办法处罚。但是,它就降低了香度,失去了原有的风味。</p>

    而罗哥与黄姐去的这家摊位,虽然门脸看起来不高大上,但由于是几十年出摊的老商家,花生酱这种事,他们做不出来,保持了地道的品味,值得信赖。</p>

    其实,不管你走到哪里,想吃当地的风味食品,只要找到本地人喜欢去的地方,就可以了。时间,是检验一切品质的最好尺度。</p>

    当他们吃完后,黄姐想起要给冬子带早餐过去。问罗哥:“带点什么呢?昨天忘了问他了。”</p>

    “搞好的带,多带些品种就是了。”不等黄姐发话,罗哥就自作主张,对老板喊到:“牛肉面加个卤蛋,再拿两个面窝和一杯豆浆。”</p>

    黄姐觉得有点多,罗哥却笑着说到:“多花几块钱,买个人心暖,你多学点吧!”</p>
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