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第三十章 结盟小简

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    罗哥已经把装修事宜,大部分都委托给冬子做了,冬子整天泡在商场装修的现场。</p>

    在这个现场里,冬子体会到一个“乱”字的顶峰。</p>

    光是罗哥给冬子的钱,冬子记的流水账,都可以装满一个包包了,按冬子的设计,在基础装修时所花的钱,其实都是有数的,自己就是从事这个行当的,请的师傅也非常专业。但最花钱的一项,是展台布置中的灯光。一个射灯,同样瓦数的,光亮度也差不多,可以从几十块到几千元不等,价差近百倍,不得不请示老板。</p>

    罗哥的回答却很干脆:“小陈,你那些光啊,色啊的,我也不懂,不是说了嘛,用钱的事,你自己做主,哥相信你。你差钱就找我拿,我不差这几个钱。”</p>

    其实,罗哥不是说完全因为对冬子的信任,主要原因,他无法表态,因为他也不懂。</p>

    怎么办?冬子既要考虑效果与质量,又不能花冤枉钱,要对得起老板的信任,也要对得起自己的良心。</p>

    不懂就问,冬子终于在二楼的装修工地上,找到了一名电工,这名电工也是个年轻人,姓简。他可是正经的湖北电院毕业的大专生,为什么在这里当电工呢?原因很简单,正装修的店子,就是他家的,他家主要卖灯具,当然,经营者,也是他,他父母已经从普通拆迁户,变成投资者了。</p>

    冬子开始觉得奇怪,这个人,平时没在街上见到过啊。因为这一二楼装修的老板们,都是原来建材一条街的。后来主动上去答话,才明白,这小伙子,刚毕业不久,原来在一个民营企业实习,当知道家里店子要拆迁了,就主动说服父母,开个灯具店,这跟他专业沾边,也能够让家里的店子,避开原来的经营方向。他们家原来经营的项目,也跟罗大哥店子差不多,所谓装修建材杂货铺。</p>

    冬子跟人打交道,除了动之以情,毕竟都是年轻人,只要你欣赏并且夸赞他,对方就会对你不设防了。但对方显然是更精明的人,开口就不凡。</p>

    “你小陈,我听我父亲说过你,是个能干人,听说你炒菜很厉害?”</p>

    “莫说,只是个打工的,比不上你这年轻就当老板。炒菜嘛,家常菜会几个,大路货,没啥水平。”</p>

    “你看兄弟,你谦虚这劲,怪不得老头子夸你。我们都年轻人,莫这样。他们说你人品好,能力好,是老罗捡到的宝,看看,还在我面前谦虚。”</p>

    “不是谦虚,我看你接电的水平很高,听说你读的也是这专业,我想看看经验,又怕你嫌弃,防着我。”</p>

    “有啥防的?现在,你我竞争的可能性没得了。经营的商品完全不一样,那就有可能合作,对不对?更何况,你在一楼经营的品牌我也知道了,档次不错,我在二楼的灯具,也需要你帮忙给客人介绍。我们结盟?”</p>

    结盟这个词,总会出现在游戏或者娱乐节目中,没想到,在年轻生意人的现实中出现了。但是,这种口头结盟的关系,可以不笑它不正规,有可能,年轻人之间的约定,反而因为带着感情,执行起来更为真实。</p>

    冬子想了想,点了点头:“要不,咱们搞个仪式,我晚上炒几个菜,你带一瓶酒,就在老店子,喝一个?”</p>

    对方认可,但很直接:“你有什么需求,直接说!”</p>

    这么直接的年轻人,如此高效,以后就是个做大生意的人。冬子也不客气了:“我要买些灯具,有射灯、有彩灯,要表现出散光和聚光等各种效果。但是,那些灯具,质量与价格,我并不清楚,要咨询你一下。”</p>

    对方想了想:“你得把效果图给我,或者说说你的设想。越详细越好,要不然,凭空一说,没法回答。”</p>

    既然对方这么真诚,冬子也就不绕弯了:“如果你答应,今天晚上来喝酒,那我就决定,把这些灯具的生意,全部交给你来做,你留下利润这是肯定的,我只是怕挨宰。”</p>

    对方笑到:“兄弟,你这是送生意来啊。不赚你多的,看在店没开,生意就上门,我讨个吉利,赚你百分之十,你同意?”</p>

    “一言为定!”两人击掌算数。</p>

    冬子今天下午,就提前一个小时下班了,他觉得,他要拿出一定的水平,搞几个硬菜。年轻人喝酒,需要什么菜,冬子大概还比较清楚。冬子遇到小简,冬子叫他简哥,毕竟,这家伙大他两岁。这个人从家底来说,已经是新富了,又是本地人,况且,还学过专业知识,来从事与专业相关的生意,拥有了成功的所有条件。冬子,很看好他。</p>

    另一方面,冬子也比较喜欢他。因为,这家伙爽快,而且对事情的判断,算是一眼能够看穿本质。就像罗哥的店子原来与简老板的店子,也隔了好几十米,但因为经营路线相同,虽然算是邻居,但也算是竞争对手,所以,平时不怎么往来。</p>

    但自从要进入商场以后,他们因为经营的方式变,甚至可以结盟。简哥就看到了这种可能性,选择了可靠的合作伙伴,冬子觉得,自己在这条街上的表现,估计也是对方相信自己的原因吧。</p>

    孤独久的冬子,好不容易有个同龄人的朋友,怎么会不高兴呢?在买菜回来的路上,冬子好像想起了什么,又转回了菜场,专门买了些羊肉,带了回来。</p>

    他知道,年轻人喝酒吃串,才是夜晚的主题。他又转到另一个小巷子,找一个卖烧烤的家伙,分了一点孜然、竹签与木炭,他要在家里烤羊肉,</p>

    晚上,做好了在部分菜的时候,冬子给小简打电话,小简回答,已经到门口了。冬子打开店门,看到小简还真是扎实,他提了两瓶白云边,还抱了一小件雪花啤酒,一件六罐那种。</p>

    冬子赶快把东西帮忙拿下来:“这多,怕喝不完呢。”</p>

    “那就存到,下次再喝。”</p>

    双方开始胡吹海吹,喝了几两白酒,吃了几个菜。其实白酒只喝到一瓶,对方就表示,不能再喝了。</p>

    “怎么?菜炒少了?没尽兴?”</p>

    “菜好吃,酒好喝,但是要办正事,你把你的灯光设计意图,给我说说?”</p>

    “喝完了酒再说也不迟,何况明天说也行呢?”</p>

    “不,趁着清醒,我先看你的设计。况且,我留一瓶酒,准备下次再来,你的菜果然好吃,你不欢迎?”</p>

    冬子没办法,只好拿出他的设计图样来。其实就是电脑上原来别人的设计,他拿图形软件改了,根据现场的尺寸改的,当然光线设计的明暗与布置展台的颜色配比,是改动的主要部分。</p>

    对方一看这张图以及下面的标注,瞪大了双眼,也许是喝了点酒,小简的眼睛是红色的:“兄弟,你怕是个高手啊!颜色配比和形状搭配,我要叫你师傅,更何况,这种灯光明暗散聚以及层次配合,你的专业是装修设计吗?”</p>

    “没没没,我倒是原来学过几天美术,但没有专业,自己琢磨的,莫见笑。”</p>

    “不对,不对,这个商场,我前几天就发现了,装修风格,要讲曲线框架,整个一楼,十几家,没一家有你们好。我当时就怀疑,是不是找专业团队来设计的。原来是你,太意外,兄弟,你还真是个宝!被老罗捡到了!”</p>

    “我真不是专业的,个人爱好。”</p>

    “我不信,不专业、不家传,就是天赋。兄弟,我们结盟,你诚意何在?”</p>

    这个意思,大概说冬子隐瞒了他。冬子只好说到:“这事我琢磨久了,就这个效果,肯定有缺点,你细看一下,我给你烤点羊肉串。”</p>

    冬子知道,要再解释,对方也有疑问,不如避开。他让小简看图样,自己跑到他临时搭的一个槽子,烤与羊肉串了。这槽就比较粗糙,用几块地板砖搭成的,因为店子里,这东西多。</p>

    当羊肉串的香味出来时,滋滋的油滴入火中的声音,吸引了小简的兴趣,他居然跑过来,看得入神。</p>

    “我明白了,你的专业是烤羊肉串的!”对方拍了拍冬子的肩膀:“我最爱吃的羊肉串,原来在电院,就是广埠屯对面化师的小巷子,有一家羊肉串,我每周要是不去一回,简直就觉得人生虚度。”</p>

    不没肉串稍凉,他就拿起一串,尝了尝,没说话,再尝尝,又没说话。他跑回桌子上,开了罐啤酒,漱了口,再吞下。再尝了一口羊肉串,一撸到底,最后“啪”地把签子拍在桌子上,声音低沉地说到:“兄弟,建议你就在华师小巷那家对面开,就卖羊肉串,把那家抵垮,报我三年被宰之仇!”</p>

    两人哈哈大笑,啤酒就开始了。</p>

    感情戏只是前戏,最有效率的人,总是忘不了实质。小简说到:“冬子,咱们有一说一,你这灯光的设计与要求我也看了。有些是装在板子里的,不好更换,那就得要质量最好的。有些是装在外面的,好更换,只要保证光线亮度就够了。当然,最差的灯,也是正规品牌,我算了一下,你得准备出两万的预算,作得了这个主?”</p>

    冬子酒劲已经有一些了,他知道,这事罗哥既然授权了,自己也就不怕什么了:“当然,老板把这活全部委托我了,他有一句话:不差钱!”</p>

    小简当然知道罗老板不差钱,他也知道,罗老板不懂灯具,所以只能依赖冬子。于是,他就给... -->>
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