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第十七章 傲慢的大众和谦逊的丰田(下)

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代我,无论如何也要拿到这份专利的技术授权。这件事情就拜托刘东君了!”

    说完,又是一个鞠躬,坐了下去。好吧,刘东之前虽然一直在和路易斯在争执,但并不代表他就没有注意到这些日本人。尤其是知道这些日本人代表的是丰田汽车后,哪里真会那样无知的怠慢。

    他之所以根本不和丰田的代表谈话,那是因为在观察。这些日本人的商业嗅觉是极其敏锐的,他就想看看,这丰田派来的代表能不能沉得住气。如果能沉得住气,那么就代表丰田公司很重视这项专利,因为他们派遣了优秀的谈判人员。而沉不住气,那就代表丰田公司并没有多么的在意这项技术,因为他们派来的是个菜鸟。

    丰田和大众的情况不一样,大众早在几年前就已经开始和中央在谈判,如果不出意外,他们明年就能量产出风靡国内二十年的经典车型,桑塔纳。而这样的情况下,他们在国内有着足够多的人员参与到和自己的谈判当中,他们有足够的资本可以挥霍。再加上大众的技术一向先进,自己的专利虽好,但也难以让大众太过重视。

    所以,今天最主要的客户其实就是丰田,打压下大众的嚣张气焰,也是为了之后更好的谈判。现在看来,效果还是不错的,至少,日本人的确很重视自己这项技术,要不然也不会派这么一位能忍的大叔。

    “田中先生,衷心感谢你们丰田公司对于我这项技术的重视。至于技术授权的事情,我们可以详细的谈一谈。毕竟,开公司就是为了做生意,能让你们这样国际知名的企业都重视,让我有些受宠若惊。好了,我们现在开始谈正事吧。在谈判之前,我想让你们先看一下资料,让你们有个更加直观的认识。”刘东微笑着说到。

    刘东说完,示意手下把资料传发给大众和丰田的人。由于之前就知道会有哪些公司来谈判,所以资料是准备的三种语言,中文、德文、日文。每份资料都用两种语言编写的。

    看到谈起正事,大众和丰田的人都开始认真起来。

    其实,这份资料的内容他们早已了解到了,但最具体的内容却没有见过,而且,那份专利证书,也是重点观察对象。毕竟,有了这玩意,刘东才有权利做出授权,要是没有,那这资料就根本没用。

    大概过了十分钟,大众和丰田方面的专家确定资料无误后,就开始了正式的谈判。

    首先开口的是丰田的代表,谁叫他们对于这项技术太过重视呢?尤其是董事会的严令,让身为代表的田中凌一也没有太大的自主权。谈判是一定要成功的,这是一个前提,之后才是付出的代价问题。

    田中凌一拿着手中的资料,对着刘东开口说到:“刘东君,你的这份资料完全没有问题。现在既然你想要授权技术,不知道你有什么样的要求呢?”

    刘东马上回答到:“我的要求很简单,绝对不会让你们为难。第一,这份资料的授权有两种方式,一种就是按照年限支付,另外一种,就是按照产量支付。至于独家授权,很对不起,田中先生,这个绝对没得谈。因为我已经授权了首钢,他们也有这项专利的使用权。”

    田中一听没有独家授权,并没有什么不满意的。毕竟,这事情他早就知道了。他只是需要知道授权方式的类型,然后计算出最划算的支付方式,之后才是谈判的问题。

    至于刘东提出的两种授权方式,也不算什么原创,国际上基本都是按照这样来办理的。现在最主要的问题,就是看刘东的胃口有多大。对于这点,田中很放心。

    这几年和国人打交道,让他明白了国人对于外汇那种重视。而刘东又出生于政治家族,更加会明白外汇这东西的好处。到时候给个差不多的价钱,刘东这样的新手绝对会流口水。

    要知道,为了这个技术,董事会可是给了田中很大的权限。他完全相信,在那国人看来是天文数字的外汇,绝对能过轻易的打动刘东的心脏。虽然相对于国际来说,那个数字算不上什么大数目,但对于紧缺外汇的国内,这些钱足够办很多事情。

    (ps:大家看得爽的同时,请别忘记收藏一下,蒹葭在此拜谢了!)(未完待续)
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