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39、把他忘了

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    “这样也好,我们才刚起步,有没有什么专业技术,启动资金肯定有限,如果只做代理的话,可以用最少的人,花最少的钱,尽快的得到利益,这样子是不错。可是这样会不会对我们以后的发展有什么限制,我们以后只做方便面的代理么?”姜胜果然有先见之明,一个没有经历过商业模式几十年发展的人能想到这个点上,让安诺不得不佩服。

    “嗯,要不这样吧,我们自己创立一个牌子,然后在向外送货的时候在外包装上打上我们自己的品牌,先让买方便面的商家知道我们的牌子,知名度打响了,以后我们如果自己研究出商品就放在我们的牌子旗下。”安诺想了想。其实她就是参照许多超市的做法,先将所有的商品都集中起来卖,超市的品牌打的比商品本来的品牌还要响亮。最后就开始发展自己旗下的产品,让人也买的放心。

    “安诺,你真是做生意的料。”姜胜眼睛一亮,显然明白了安诺的想法。

    两个人继续讨论了一下方案,后面也商量了一下投资,最后两个人拍板敲定,安诺投资大半,姜胜投资少半,然后具体事项由姜胜负责,股份的分配也是安诺占百分之65,姜胜占百分之35。

    本来如果单单按照投资分配的话,安诺应该占百分之80,由于姜胜负责管理,操的心比较多,本来应该再多加百分之10,可是安诺觉得想让他死心塌地,就要给够足够的利益。于是两个人最后以百分之65和百分之35敲定。

    什么都分配好了之后,两个人开始了正式的合作,姜胜也正式向张耀辞职,张耀本来还是客道的挽留了一下,但是确实没什么诚意,毕竟这个时候制药厂的事情还是他自己在一把手的管着,姜胜还没有成为他的左右手,而且他也并没有看出姜胜有什么特别的地方。所以在姜胜说他自己其实并不适合制药厂这个行业,准备自己做点小生意的时候,张耀就以为是门面店之类的生意,他还在心里觉得姜胜没有什么大志气,祝福了一番之后就放手成全他让他自己去做他的‘小’生意了。

    下来,两个人直接到台湾的负责人那边敲定代理的相关事宜,本来台湾的负责人就对内地市场相当的不自信,没想到内地却有人看上了他们这个产业,说是做代理,但是货是从他们这里进的,价格只以比他们向台湾零售商发货再低百分之5的价格,唯一的条件就是他们希望代理期限为10年,这期间不能再将代理权限交给内地其他销售商,并且内地的代理权有他们代为负责。

    负责人心花怒放。当时的商业也差不多属于一个百废待兴的年代,人们心里根本没有什么代理加盟之类的概念。以台湾那边负责人的眼光来看,他们只是什么都不用付出就平白多出了内地的市场,等到他们准备进军内地的时候,好大一块市场已经在准备好迎接他们了。这个合作并没有什么,毕竟本来他们在未来的10年内并没有打算进军内地市场。

    合作方案敲定之后,安诺和姜胜两个人跑遍了省城的每一个角落,为了找合适的仓库和办公地点。虽然安诺还有医院的工作,除了周末外的时间都是姜胜一个人再跑。但是哪怕是只跑一个周末,再加上原本上班的时间,安诺也累的够呛。果然白手起家的艰辛没做过的人是肯定不了解的。

    一切终于尘埃落定了,仓库也找好了,该招的人也招好了,现在只差让人们都知道这样一个好东西了。于是姜胜听取安诺的意见让手下的员工在类似菜市场,小吃街,夜市之类的地方支起了摊子专门给人试吃,把一包方便面分成好多分,放在那里,让闻到香味的人来试吃。

    这种做法让手下的员工非常不解,这么多人,不管他们买不买都给吃,得损失多少钱啊,不管上面说了,只管给人吃,别的什么都不用管,而且态度要好。

    很多人闻到香味,听到发放的人说是免费的,还有些不相信,不敢做第一个‘吃螃蟹’的人。有个小伙子胆大心细,看到群众都不敢... -->>
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