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第九十章品牌效应的生意经

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    看着这些生活艰辛,却必须强颜欢笑的小贩,我不由地动了一丝恻隐之心。不过,我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们,而且,比起他们,还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

    比起生存困苦,奢望自由的奴隶,谁有他们困苦?

    所以,我现在不能为他们所动。现在,我只能暗地里许下承诺,以后如果我有能力了,一定会让他们过上好日子的。但是,在此之前,只能辛苦他们了。要怪,就怪他们早出生了一代。

    一处处经过商贩的摊售处,我一个个地打量着,寻找着幸运儿。

    信得过,老实却有不乏精明的人,实在是不好找。

    一般情况下,一个老实人,信得过了,却又缺少头脑,只会一个劲地瞎吆喝,根本是在*运气卖商品。

    另外,精明的人呢,怎么看都不老实。卖的东西多,但大都谎话连篇,欺骗起人来,连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证,用神明来许誓的人。

    这种人,一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会,三个神明,亡灵知道你信哪个神啊?如果你是信冥神,那光明之神来许誓,一点效果都没有,许了等于没许。

    转了大半圈,我都快放弃此处,寻找下一个地域的时候,终于现了一个好货色。

    那是一处卖手工小饰品的摊地,来往他面前摊地的人,总是络绎不绝。而且,买东西的人,一般都一口气买好几件。原因很简单,因为他打着买二送一的口号。

    另外,他对于每一件小饰品,其优缺点都详细地告诉客人,并让客人注意一些需要注意的问题。

    在价格方面,他又压到了最低点,利用薄利多销的方法,集小钱为大钱。

    另外,他还列出了制作这些小饰品的成本,以及要交纳的管理费,表示,卖你一个饰品,没赚多少。如果卖得少了,恐怕管理费都交不少,最后还亏本经营。

    最最重要的是,他做到了三天包退换,一个月保修的承诺。

    在我观察的期间,他每卖出一批甚至是一个小饰品,都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来,并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人,不管有没有原因,都按要求退款或换另一款饰品给他,并再次签上大名。

    根据他跟客人们的介绍,如果换了三次还不满意的话,则悉数退款,不再换货。

    另外,我观察到,不少冷清的摊主,都会将羡慕的目光透向这里,从小贩们敏锐的目光中可以得知,这个摊主,拉跑了他们不少客户。

    而且,在我的观察下,那些冷清的摊主们,总会不时地让自己的亲信,过来他的摊位观看,以求看出一点门道,好让自己的生意好一点。

    只不过,那些摊主们,注定要摇头叹息。

    原因嘛,自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

    所以,在他们羡慕的目光中,加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜,究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词,以及回头客,我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

    在观察了一会之后,我来到该摊位前,将大口袋放到了摊位前,蹲了下去,拿起一个小饰品细心地观察了起来。

    这个饰品果然如他所说,优缺点都共存,缺点不明显,但使用一段时间之后就会暴露出来。

    如果是我买这个饰品,在不知道的情况下,也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是,在我用了一段时间之后,竟然出现了这些缺点,就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人,我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

    所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。

    不过,我不敢肯定,他这个做法,是一种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。

    拿起一个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”

    摊主是一个三十来岁的壮年人,长得一副憨厚的模样,在听到我的问话之后,朝我憨实一笑,说道:“这个不值几个钱,如果小兄弟喜欢,就便宜卖给你了。这个小簪,如果用久了,它会褪色,所以,我只在成本上,多收你一个铜币。因此,这个小簪,我只收你8个铜币便行了。对了,小兄弟,你买这个簪,是送给女孩子的吧。到时候,你一定要告诉她,这个簪用的时间长了,它会褪色哦。否则,她生气了可就不好办了。呵呵!”

    “哦!我怎么确定你这个簪的成本是7个铜币呢?”我问道。

    “呵呵!小兄弟你一定是外地人吧,或者,没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人,都是知道的。不信啊,你可以问问旁边的人,问问他们。”摊主说完,又朝我憨实一笑。

    在他说完之后,旁边在挑选货物的客人,同时点头称是,并称赞摊主真诚待客,怂恿我在他这里买东西,并说他们不但在他这里买,如果有需要,还介绍别人来这里买。

    好家伙,不仅利用真诚拉回头客,还会利用品牌效应,打响自己的名声啊。这样的人,即使不老实,我都心动了。

    “呵呵,老哥你说得对,我就是一个外地人。我准备在你这里批一批饰品回去卖,但又担心受骗。所以,老哥你可不可以将你的住址告诉我啊?”我问道。

    在问出这句话后,周围的客人顿时一阵鄙夷,嘘声四起,仿佛我这样做是在亵渎摊主一般。

    在嘘声过后,那些客人又不约而同地对我说道:“他就住在香帕街25号,那是他家祖上留下来的产业,你要受损的话,绝对能找着人的。而且,我相信,他会天天在这里摆摊。另外,他肯定不会欺骗你的,你就放心好了!”

    我站起身,对摊主说道:“我想出重金将你这个摊位买下来,因为我看你这里的风水不错,客人还蛮多的。”

    那摊主先是一脸震惊,而后对我说道:“小兄弟,你想买我这个摊位,我自然不会拒绝。反正对于我来说,在哪里摆摊都没关系。但是,实话告诉你,我并不是*风水赚钱的,而是*少赚多卖,*真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了,生意不好的话,肯定是生意的问题。”

    天哪,连生意经都告诉别人了?老实,实在是老实,但却非常不精明。

    “你怎么连做生意的方法都告诉别人了?难道,你不怕我盗取你的方法,拉跑你的客人吗?”我问道。

    “嘿嘿不瞒你说,其实,我早将这个方法告诉别人了,只是,别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则,我赚的,肯定不止这点小钱。”他回答道。

    “嗯?此话怎讲?”我好奇地问道。

    “你想,这个集市虽然大,但一个城市里,并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界,集市的数量就更惊人了。如果,我们这个集市的人,都卖得很便宜的话,就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至,能打响一个名号,让这个城市,甚至是整个世界的人都知道,这个集市是用真诚卖钱的,而且卖得很便宜,使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良性循环下,买东西的人越多,我们就卖得越便宜,卖得越便宜,服务态度越好了,就会拥有更多的客人。你想,每天多上十倍的客人,我岂不是赚得更多?所以,我并不担心他们抢走我的客源,只要我赚得更多就可以了。呵呵!”摊主说完,又朝我憨实一笑。

    听完他的话后,我呆了一小会。

    在回过神来后,我不由地从心底感叹:高,实在是高!

    利用品牌效应来赚取钱财,利用更多的人来赚取更多的钱。

    这种做法,类似于我们地球某些大城市的,小吃一条街或者服装一条街,谁都知道,到那个地方,能吃到各种小吃,所以,不必去别的地方,到小吃一条街就行了,吃完这个,还可以转身换个口味。谁都知道,到那个地方,能买到各种款式的衣服,所以,不必周折,这里不满意,转个身,你就能买到你想要的衣服了。

    这个世界的集市那么多,在一个城市里,谁都不固定到哪个集市买东西,甚至很多不会到集市买商贩的,而愿意去花更多的钱,跟商店买贵点的,就是担心受骗。如果,这个集市能打响名号,将自己卖得真诚以及便宜告... -->>
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