第12章 脱身 1

    到了香格里拉大酒店，林小慧让服务员推荐一下特色菜，在香格里拉吃最贵的特色菜。服务员推荐什么，林小慧都照单全收，不看菜单。穆业有点傻眼了。

    林小慧想：大酒店的服务员素质高，应该不会推荐太多。一共三个人，能吃多少。果然服务员推荐了六菜一汤后说：“够吃了，要喝点什么酒？”

    林小慧说：“下午还要谈工作，中午就不喝酒了，来饮料吧。”

    转头跟穆业和曾伟说：“你们觉得呢？”

    穆业立即说：“你安排就好。”

    现在的穆业，完全没了开始的飞扬跋扈，满脑子都是疑惑。

    林小慧装着跟没事人一样吃饭，想起皮箱还在穆业手里，她叫来服务员，给她定个单人间。转头跟穆业说：“穆总是本地人，不会住酒店吧。曾经理定一间吧？”

    曾伟看了看她说：“好的，定一个标间吧。”

    吃完饭，三个人就在香格里拉的会议室谈合作。穆业拿出一份合作协议，问林小慧是否同意。林小慧边看协议，脑袋边迅速的转着：怎么办？很快她想到了。

    她放下合作协议说：“协议有点过于简单，比如产品定价，华科软件有30多款主业软件。这30款软件都是每套的价格，这是小软件的定价方法。华科软件是大型软件，每套都超过百万甚至千万的，应该按照功能模块不同，定价不同。

    功能模块越多，价格越高。功能模块越少，价格越低。比如客户只要求1个模块，我们却报了一套软件10个模块的价格，那么客户肯定接受不了。”

    林小慧想：看穆业这个做事方式和谈吐，好像地痞流氓，怎么可能懂得大型软件呢。于是就说：“穆总以前没有做过软件吧？”

    穆业接着说：“是的。”

    “那就有点麻烦了，隔行如隔山。小的产品十来个模块，大的软件几十个模块，三十款产品，就需要梳理几百个模块的定价。”

    穆业听明白了，只是还有点疑惑。他看向曾伟，曾伟说：“我没做过软件销售，也不懂软件技术。华科集团是硬件设备，我对软件不熟悉。”

    穆业接着问林小慧说：“这几百个模块的定价，你们应该有吧？”

    林小慧说：“穆总可能知道华科从未走过代理，所以完全没有代理定价。我刚到华科，也跟总经理提过，靠我们这种没背景关系的营销人员根本做不起来，需要代理。

    老板却说：‘找不到真正有关系的代理，真正有关系得代理不愿意做软件，软件项目周期很长，少则几个月，多则半年一年，没有硬件省事。’”

    穆业说：“这倒是，我也不懂软件。你在江城住几天出定价吧？”

    林小慧说：“我刚到公司，确实不懂得定价。”

    “那你让公司出完发过来。”

    去年穆业约了田东和张强谈华科软件合作，田东和张强口头说，回公司汇报后再合作。结果他们俩回去了，再也没回来，一直躲着他。穆业这次绝对不能让林小慧走了，走之前必须签订代理协议。

    林小慧在想：以她一个弱女子根本跑不出去，没准门口都有穆业的人在守着呢。

    林小慧回答说：“穆总可能不太了解华科软件，软件产品的定价，关系到公司整体运营。需要我跟技术副总、营销副总和总经理汇报后，领导论证才能定价，而不是随便就能出的。”

... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读