第30章 石门 3

    石门商业银行的crm升级改造项目，明信的产品优势明显，蒋新和杨宇认为石门项目是胜券在握。到底谁来负责呢？杨宇认为这个机会给新来的张强，便于提高他在明信的威望。

    张强按照一年前明信的升级改造方案，增加了报价，参加一周后的石门投标。

    林小慧让郭宏伟和王淳核算下各个模块的工作量。她根据工作量和公司的报价原则，做了一份完整的报价单。

    她将报价单和方案全部打印了2份。她带着其中的一份，到陈洁办公室，跟她请示方案、工作量和完成时间以及报价原则。陈洁看了后，觉得很满意，对林小慧说：“你自己做的方案吗？”

    林小慧说：“不是，我找了技术部门的郭宏伟和王淳配合的。”

    她将整个过程简短的说了一下，只是将请郭宏伟吃饭的环节去了。

    陈洁说：“以后找不到技术人员，就来找我吧，我帮你安排。”

    林小慧说：“好的，谢谢陈总。”

    她回到座位上，又带着另一份打印出来的报价单和方案，到赵青办公室，跟他请示报价是否合理。

    赵青看了后，跟林小慧说：“华科银行crm系统的价格只有明信的一半，你可以将报价提高三分之一，也没问题的。客户有时候会要求降价，你再给他们降回来。银行的客户降价太少，他们下单慢。”

    林小慧说：“明白了，谢谢您。”

    投标当天，林小慧带着投标书和报价到达石门商业银行，在等待投标的过程中，她没想到明信公司派的代表竟然是前不久还在华科工作的张强。

    当天下午，林小慧接到了马军的电话：“林经理您好，我们专家一致认为华科的这份crm升级改造　方案非常符合我们的需求。只是价格方面，能不能给我们优惠些？”

    林小慧想了一下说：“石门农村商业银行是我们华科最早的老客户之一，本次升级若是采用华科的，是对华科的信任。公司最低折扣八折。华科软件的价格在行业内，同样的质量，都是最低的价格。如果再打个八折，就是很低了，这样行吧？”

    马军说：“好吧，下周你带着合同过来吧。另外，之前10%的质保金，行长昨天已经批了，下周过来连同升级改造合同的预付款，一起给你们支票。”

    周一下午，林小慧和马军在石门农村商业银行的信息中心签署了crm系统升级改造合同。签完后，马军给了两张支票：一张是368万的老项目的质保金，一张是升级合同30%的预付款51万。

    晚上，林小慧和马军在石门农村商业银行附近的小饭店，吃了一顿便饭。两个人边吃边聊，林小慧说：“我有个问题，想问下真实的情况，马主任能够坦诚相告吗？”

    马军说：“可以的，我们的工作都是公正公开的，没有什么秘密。”

    林小慧说：“据我所知，明信的crm系统大而全，而且品牌知名度在业内是第一的。马主任为何中间改变主意，交给我们华科来做呢？”

    马军笑了笑说：“我两... -->>
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