第45章 竞争 1

    林小慧刚回到办公室，王丹走过来，说：“李华总找你有急事，让你一到公司，就去他办公室。”

    林小慧来到李华办公室，赵青和陈洁也在。李华等她坐下后，说：“清阳电信一直是华科软件最大的客户，最近一年在谈升级改造。客户一直拖延签署合同，直到一个月前才知道，竞争对手明信集团半年前就已经在实施了。

    清阳电信的中层跟华科合作十来年，对华科的技术和产品非常认可。我们怀疑明信走了上层关系，我们近一个月经常去清阳电信，能用的客户关系和方法都用了，没有一点儿进展。

    我们商量过了，想派你再去试试。你聪明绝顶，营销方法独特，或者能有挽回的余地。”

    “好的，我会尽最大努力。”林小慧爽快的回答。来华科两年了，她已经习惯了处理这种棘手的项目。

    听到林小慧这么痛快的答应了，李华心里压抑了很久的大石头，终于放下了。到目前为止，只要林小慧负责的项目，从来没有失败过。公司要是有十个八个像她这样能干的营销人员，华科软件早就上市了。

    等林小慧走出办公室，李华和陈洁看着赵青心照不宣的说：“昨晚睡得还好吧？我和陈洁可是很早就走了。春宵一刻值千金，今天上午林小慧又来这么晚”

    说完两个人对视着大笑，赵青忽然明白了：“原来真是你们俩搞得鬼。我还想昨晚上陈洁那么好心的帮她剥螃蟹。真是无事献殷勤，非奸即盗。”

    “虽然是第一晚，但是你也悠着点。别让弟妹太累了，你们来日方长。若是将她累坏了，今天下不了床，上不了班，公司可是要损失惨重啊！”李华坏笑着说。

    赵青哭笑不得。陈洁在旁边煽风点火：“李总说话太直白了。可以等到喝喜酒的时候，我们好好审问，赵总会详细招认的。现在人太少，不够热闹。是不是，赵总？”

    “你们俩继续编故事吧，我要回去工作了。”

    赵青走出李华办公室，李华和陈洁在办公室里大笑。

    林小慧从王丹那里查到清阳电信与华科软件的相关合同。王丹告诉她，根据最近两年的客户沟通记录，清阳电信信息中心主任孔融是升级改造项目的主要负责人。

    林小慧电话联系孔融，约他第二天上午九点见面。她让新来的大学生方伟定了今天晚上到清阳的机票。

    下午，林小慧联系了负责清阳电信的项目经理贺强，了解了明信的产品资料和明信给清阳电信做的解决方案。

    贺强告诉林小慧：明信涉足电信行业时间的很短，也就是最近两年的事情，成功案例也不多。她仔细研究了下，产品资料包装的很好，一点儿也看不出来。

    第二天上午九点，林小慧带着方伟和仇平来到清阳电信的办公大楼。清阳电信的主楼30多层，直入云霄，豪华气派。三人不由得惊叹，到底是直辖市，和一般的地级市办公大楼完全不同。

    三人进入主楼，到达孔融的办公室。他的办公室不大，但是精装修。孔融见到林小慧很热情：“这么远过来，辛苦了！”

    林小慧坐在孔融办公桌旁的沙发上：“客气了，李华总一直说您是清阳电信it技术和电信业务水平最高的，让我过来跟您学习下。”

    孔融微笑着说：“说起it技术，华科还是很厉害的。”

    “孔主任谦虚了，听说清阳电信升级改造项目使用的是明信集团的软件？”林小慧平和的问。

    孔融笑着说：“是的，明信的软件真不错。你们过来看看，这就是他们现在给我们做的升级改造系统。”

    林小慧走到孔融的电脑旁边，看着他演示明信的产品功能。林小慧边看边想，从表面上看四五分钟，也看不出明信产品的问题。

    她看完了，坐回到沙发上，问道：“这套软件已经在清阳电信全部实施了吗？”

    孔融顿了一下的说：“没有，只实施了两个区。”

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