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第八章 回家

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开明的理解他。

    “创业?”林卫东看着眼前儿子清朗的面容,不觉有些恍惚。

    这小子不是个小娃娃吗?林卫东还记得他刚生下时瘦瘦小小的一点,拳头大点的脑袋,小胳膊小腿的样子,举高高的时候被他尿了一脸……,一转眼他都长大啊!……

    林风点点头,努力的说服着父亲:“手机增值服务的市场非常大,我预计三年内至少会过百亿,现在是进入最好的时机,我也找到了特别好的合伙人,他硕士导师就是中国移动梦网系统的主导专家,现在公司已经注册了,只要有一笔启动资金,我回去就组织开发和业务接入,一切顺利的话最多三个月就能上线运营了。”

    林卫东琢磨手里的资金,前些日子刚接了市政一个活,租了两台设备,压了些钱,再加上施工的材料、人工,公司账上还真抽不出什么钱,如果要动,只能是存在银行的二十万了。

    “臭小子,公司都注册了,才跟家里说,你够能的!……启动资金要多少钱?”

    “如果紧着点,十万就能启动了,增值业务成本低,主要是房屋租金和人员工资,按3个技术,2个商务,每个人3000块工资算,人工一个月15000,办公房屋就找商住两用的民居就行,一个月租金按10000算,十万就能坚持到业务上线。”

    “嗯……”林卫东点头,这样的话钱应该够。别说,这小子说的似模似样的,真像那么回事。

    “你再给我详细说说,你那个什么增值业务是怎么赚钱的?”

    “爸,你现在每天发短信吧?我这个业务就是由短信产生的,业务上线后,中国移动会帮我群发短信,介绍我的业务,内容可以是图片、也可以是铃声,如果你感兴趣,回复短信,我就能给你发送服务,每条信息服务费是2元,我和移动按85:15比例分成。用户也可以定制包月服务,10元一个月。”

    “我简单给你举个例子:比如你点播一个铃声,信息服务费是2元,扣除掉移动信息费0.05的通道费和15%的分成,我赚的钱就是2*0.85-0.05=1.65元。”

    “爸,我给你算笔账,一次群发20万个用户,上行的比例少点按30%算,其实现在的比例基本上有50%,……就有6万用户,每人1.65元,就是10万!多群发几次呢?……BJ移动现有用户数超过200万,GD移动更是有5、600万,当我有了100万用户,按每人每月定购一次我的服务计算,每月的收入就有165万。”

    林风掰着指头一点点的给老爷子计算着。

    “最后,最重要的一点,因为这个钱是移动代收的,也就是跟着每个月的电话费一起收,不用担心收款的问题,您看这个生意怎么样?”

    林风这是怕吓着老爷子,只是按最传统的营销模式介绍,他可不敢告诉老爷子,再结合媒体,设计互动环节等等所爆发出的市场,记得掌上灵通当年与超女合作短信投票,一个节目狂收3000万,01年开始,营收从109万美元、431万美元、1660万美元、5031万美元、一直到05年的7360万美元,可见SP业务赚钱是多么疯狂!

    掌上灵通还不是最赚钱的,当时的第一大SPTOM(雷霆),05年在SP业务上的收入是16187万美元,换算成人民币,10亿!

    ……

    林卫东和林风最后都喝多了,林卫东感觉儿子真的长大了,决定帮他一把,让他好好去闯一闯,反正自己的建筑公司也还赚钱。

    林风则是很多年没有和父亲喝过酒了,情绪激动,再加上父亲最终同意给他二十万去创业,心中大石头落地,放松了一下。

    最后还是母亲照顾两个老爷们各自睡下。

    这就是家。这就是父母……

    林风带着感激幸福的笑容进入梦乡。
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