第一百零五章 路演启动

达到15亿美元！

    当然，上市团队也因此获得不菲的费用，仅承销商的佣金就有600万美元。

    能否顺利上市，关键就看资本市场是否认可，能够积极认购发行的股票。

    这就是路演的重要性！

    路演(RoadShow)，其书面含义是“巡回演出的戏剧、歌舞喜剧等”。

    在资本市场，路演作为发行公司股票发行推介会，是发行人上市过程中的关键环节。它是发行公司的高管(一般是CEO、CFO等)在承销商的安排下，通过面对面的会谈或者电话会议的方式，和一些潜在投资者(主要是机构投资者)进行交流，将上市公司的情况介绍给全世界的机构投资者，并了解投资人的投资意向。承销商和发行人通过路演，可以比较客观地决定股票发行量、发行价格及发行时机等。

    一个路演的过程，不仅是一个给投资者灌输商业概念和运营模式的过程，更是在向投资人讲述一个创造财富的故事。发行人需要用自己的“十八般武艺”向投资者证明：我能实现你的梦想!

    所以，在路演这场“秀”里，可以说，导演是投资银行；剧本是根据承销商、律师、审计师等指导、反复精炼的演示PPT和FAQ；观众是那些掌控着上亿美元资产的投资人；而担当演员的，则是公司的CEO、CFO等核心高管，再准确的说，就是林风和李东！

    一直以来当甩手掌柜的林风，这次必须亲自出马了！

    而在梦龙公司中，始终隐藏在林风背后，被员工们戏称为“终极大BOSS”的老板娘叶薇语，也随同他出现，以公司股东，董事长特别助理的身份，加入了上市最后冲刺阶段的路演团队，她的实际作用，是亲自担任林风的翻译。

    工欲善其事，必先利其器。

    开始全球路演之前，最重要的利器，自然是路演PPT。

    路演PPT是最直观的让投资者了解公司业务和优势的文件，因为路演是一个短时间、高密度的见面、讲解、说服的过程，路演PPT必须非常精炼、准确的表达出想告诉投资者的信息。

    林风和上市团队连着开了三天会，不断的修改、提炼，一页一页的过，最后形成了一个只有24页的最终PPT版本。

    这份24页的PPT文件中，前面的U3部分在说明中国市场，中间的1/3部分说明公司的商业模式，最后的V3分析公司的财务状况。这样，PPT本身的思路清晰和逻辑性就是一种力量，恰恰和众多分析师的思路和关注程度的顺序是一种很好的吻合。

    这样，投资者需要了解的信息的80％以上，已经包含在PPT里面了。而剩余的信息，则在会议现场的交流中得到。

    一切准备就绪，就将是一段“环球旅行”了！

    在接下来的两周时间里，林风和叶薇语、李东等团队将在高盛、JP摩根、瑞信、德意志等承销商的安排下，在亚洲、欧洲和北美洲三个主要的资本市场进行全球路演。

    简单算了一下，接下来的目的地就包括：香港、新加坡、伦敦、法兰克福、爱丁堡、纽约、普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩、波士顿、明尼阿波利斯、芝加哥、旧金山、圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县等全球主要机构投资者、分析师和经纪人的聚集地！

    在这短短两周的时间里，路演团队要与超过200家机构投资者举行了面对面(或者电话)的会议，并进行了约100场一对一的演讲！

    这将是一段非常辛苦、充满不确定性，却满怀希望的旅程！

    第一站，香港！

    2003年10月15日，林风、叶薇语、李东、王浩等人悄然登上了开往香港的航班。

    梦龙上市环球路演，正式启动。